钟伟程：短信群发---劣币驱逐良币

劣币驱逐良币”是经济学中的一个著名定律。该定律是这样一种历史现象的归纳：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。

当事人的信息不对称是“劣币驱逐良币”现象存在的基础。

“劣币驱逐良币”的原则不仅存在于货币流通中，社会生活的方方面面也都存在着类似现象。比如，我们可以把不讲诚信的人比喻成“劣币”，讲诚信的人比喻成“良币”当一个社会中不讲诚信的人能够获得巨大好处，而又不受到什么处罚时，讲诚信的人就会越来越少，“劣币”就这样驱逐了“良币”。这个比喻用在短信群发市场，再好不过了。短信群发市场是这几年才刚刚兴起来的,非常年轻,没有任何现成的经验可以借鉴,网上或其他媒体仅有的一点报道,几乎都是负面的。消费者能收集的有价值的信息非常少，普通客户根本不知道如何防止扣量？短信群发的真正优势在哪里？如何漏选目标客户？卡发和网关发各自的优势在哪里？他们唯一知道的往往是报价从1分---1毛。面对这样的市场环境，客户除了盲目杀价，别无选择！当客户自认为满载而归的时候，等待你的却是偷工减料，扣量扣的你吐血！最要命的是群发商“扣量”以后，根本无法处罚他，也处罚不了，因为盲目杀价的客户几乎找不到任何证据可以证明群发商扣量了！！当然真正想做好群发的人是不会扣量的，因为正规经营，为了保证合理的利润，价格往往居高不下，价格杀不下来，客户当然不和你玩了，最后的命运往往就是退出市场，就是这样“劣币驱逐了良币”。或者自己也变成了“劣币”，开始干些偷工减料的勾当。

自打开了这个博客以后，就经常有人问我：环宇星际是怎么做起来的?面对这样的问题，非常尴尬，实在不是一两句话能说清楚的。面对如此混乱的市场环境，除了做人要厚道以外，大家一定要了解一些最基本的经济学和市场营销常识，短信群发太乱了，不能蛮干！否则会乱了阵脚的！做了十几年市场，还真没见过这么乱的，短信平台群发很简单，因为太简单，所以要做好它，非常难，围棋就是因为太简单了，所以要下好它，很难！简单的事情往往是最难做的！环宇星际刚刚成立的时候，为了避免“劣币驱逐良币”，我们用的是最土的办法——不满意，无条件退款！大家一定要明白，是“退款”不是“后款”，后款是无能的表现，都后款了，还请业务员干嘛！要是无条件退款，大家一定要注意，第一合作，在你不了解对方的情况下，千万不要接太大的订单，预防有人利用你的诚信无理取闹！

作者：钟伟程

首发：环宇星际短信营销网

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