钟伟程：持续不断的用正确的方法做正确的事情……

5月，SP再一次进入严冬，短信群发商自然也要跟着过冬......“卡发联通，质量保证，决不扣量，价格你说了算”看了这些广告，心里面不知道啥滋味，而这几天我的手机更是不得安宁，不管是老客户还是新客户，每天N个电话问我有没有单，帮个忙，再不发，月底那些卡都废了……

当SP短信群发服务商正在为订单发愁的时候，我们的业务却忙不过来，订单好像总是从天上掉下来似的。太忙了，以至QQ网友们老骂我不理他们，实在是没时间呀，只能到博客里向他们道歉了，因为他们一定会来看我的博客。

非常庆幸自己的选择没有错，去年刚开始做短信群发的时候，直觉告诉我，这行一定能做大，关键是朝哪个方向发展。经过两个月的深思熟虑，决定把重心放在商业应用上，可是商业单的价格比SP还乱，价格从2分到1毛，质量良莠不齐，根本不知道怎么下手。后来决定走高端路线，提供高质量产品服务高端客户，可是一脚踏进去，发现不对，高端客户利润虽然较高，但是用量太少，1万条短信有的能用上好几年，那段日子真是难过，过了大半年，没有一个回头客，每天都在开发新客户，但是几分钱的东西重复消费的速度如此之慢，以后可怎么办呀！为了维持公司的正常运转，不得不重新服务SP.,甚至想干脆服务SP不做商业了，因为和SP合作久了不需要为订单发愁，正在矛盾的时候，接到了LG的第二张订单，而且充值量增加了一倍，并对我们的服务高度评价……徘徊不前的时候突然得到一个知名跨国公司的肯定，那种兴奋劲就像打了一针强心剂似的，一下子信心爆满，看来当初的选择没有错。最有意思的是我发现“好事总是喜欢一起来”，自打LG给了我们第二张订单以后，很多客户都开始陆续充值，而且这段时间的客户，有相当一部分是老客户介绍的，并以大公司居多，突然间，恍然大悟，客户一直没能再次充值，不是因为他们消费的速度太慢，而是我们积累的客户太少。没有量变，哪有质变呀，唯有积累才会有“雪球效益”呀，在香港汇才培训时老师说的一句话“持续不断的用正确的方法做正确的事，就一定能拿到你想要的”，看来是我们太心急了，才持续了半年就想放弃了，成功哪里有那么容易的，感谢LG，否则我们可能真的要做SP群发服务商了，要是真的那样就惨了，在群里面天天打价格战的也少不了我们了，自然也成了陪SP过冬的一员……

看来我们是对的，重要的是持续不断的用正确的方法做正确的事，相信我们一定是最后的赢家！

作者：钟伟程

首发：环宇星际短信营销网（2007年6月3日）

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