钟伟程:购买短信群发商业广告应该注意些什么？

短信群发广告的优势是毫无疑问的，它定位受众准确、到达率高、时效性长、可信度高、传播速度快、价格便宜等等。正是因为这些特点，短信广告正以几何级的速度爆炸性发展，大大小小的短信群发公司多如牛毛。很多人尝试在短信媒体上投入广告费用，有的效果非常好，可有的效果一般，甚至根本就没有效果，这是为什么呢？怎么样让自己的短信广告回报率达到最佳水平呢？根据我的从业经验，我认为要从以下几点着手：

1、不管是做广告还是做销售，首先要明白自己的客户在哪里，也就是客户定位是否清晰。并不是所有的东西都适合用短信来做广告的。这个月我刚刚谈的一个客户，她是做“健康管理师”培训的，要我发短信推广这个项目。我说这个不能用短信来推广，除非你不记成本、狂轰滥炸，发它几百万条出去，也许还有点效果。因为我们根本没办法知道哪些人需要“健康管理师”培训，就算知道，目前的技术也没有办法找出他们的手机号码。可是对方不信，非要试试，结果发了2万条，一个电话也没有收到，劳命伤财。好在我事先说明了利害关系，否则非要骂我环宇星际公司是骗子公司，钟伟程是发短信的超级大骗子……

2、理性投资。有一次一个客户找到我，让我帮他发短信，我当然愿意了，可是听完他的陈述以后差点晕过去。他们是做教材的，主要是给高三学生用的，这回要推广的对象是海淀区的高三学生家长。他发10万条短信，要求全部发给海淀区高三学生的家长手机上……天哪，我要能整出这些手机号码来岂不成“中央情报局”了，我还发短信干啥呀，后来才明白，也不知道哪个公司的业务员瞎忽悠，说他们啥号码都能整过来，好在她货比三家，跑我这来了……差点又多了一个人骂我们干短信的是骗子。大家一定要明白，我们确实可以过滤一部份号码，比如高收入人群手机号码，白领手机号码、车主手机号码甚至我们能分出手机号码的性别等等，但是并没有想象的那么夸张，比如让我整理出“海淀区高三学生的家长”的手机号，这个在理论上成立，实践中几乎是不可能的，国家也是不允许的。

3、找对号码。我以前最怕接美容院的单字，美容院特别适合用短信平台群发来推广，可是美容行业对短信群发广告往往也是最不满意的。美容院一般是针对女性的，可是我们以前根本不知道哪些号码是男士的，那些号码是女士的。也就是说，对方发10万条短信，最少有5万条甚至更多是白白浪费的，因为最少有一半的短信是一定会发到男士手机上的，再加上其它的一些原因，10万条短信下去，弄的不好连咨询电话都收不到几个。后来我们在技术上能把男士和女士的号码分开来了，这样一来，效果就大大提高了。以前我的美容院客户一天发10万条短信进行宣传，现在他们一般一天发5千－3万条，我说怎么发这么少了，他们告诉我一个兴奋不已的信息：发多了电话接不过来。爽！！

4、找到好的短信群发公司。短信广告还是一个新兴的行业，市场还很不规范，有些人为了眼前的利益接到订单以后往往偷工减料，客户给10万条的订单，可实际上只发了8万条甚至更少。这样一来，效果当然就不好了，那么如何防止群发人员偷工减料呢，这可以参考我的另外一篇文章“购买短信群发产品时如何防止被骗”。

5、重视广告语的创意。这一点我就不多说了，大家都知道，广告语不好不仅仅影响效果，，甚至影响公司形象。当然短信广告的创意还是很有挑战性的，因为只有70个字。

短信群发广告行业还非常年轻，发展速度也非常的快，存在一些问题是正常的也是必然的。希望所有想做大做强短信行业的同仁们共同努力，诚信经营， 共同规范短信市场。以上分享的是我的从业经验，希望对大家有所帮助，更希望大家多提供建议，共同交流。这是我的QQ：200875010

邮箱：zhongweicheng007@163.com

MSN:zhongweicheng222@hotmail.com

作者：钟伟程

首发：钟伟程短信博客专栏（2007年3月16日）
http://xyz998.vip.bokee.com/

欢迎转摘，转摘请注明作者和出处